Reporte Anual del Mercado Residencial de Cabo San Lucas 2026–2027
Alex Sepulveda
Última actualización: 2026-05-19
Alex Sepulveda
Última actualización: 2026-05-19
Este análisis está enfocado únicamente en mercado residencial de Cabo San Lucas, principalmente casas y condominios. No estamos analizando terrenos, bodegas, comercial ni el segmento más económico. La idea es estudiar el mercado que realmente le importa a un inversionista, constructor o desarrollador que quiere entender dónde hay movimiento, dónde hay precio y dónde hay oportunidad.
Decir “Cabo San Lucas está caro” es como decir “la comida mexicana pica”.
Sí… pero depende.
No es lo mismo hablar de una casa en Pedregal, un condominio en Marina, una propiedad en El Tezal, una villa en Quivira, una residencia en Cabo Bello o un producto nuevo en Cabo Corridor.
Cada zona tiene comprador diferente, ticket diferente, velocidad diferente y estrategia diferente.
Y ahí es donde muchos se equivocan: quieren desarrollar o invertir “en Cabo” sin entender qué parte de Cabo están tocando.
De enero de 2020 a mayo de 2026, Cabo San Lucas registró:
Ventas cerradas: 2,254 propiedades.
Precio promedio vendido: 504,653 dólares.
Días promedio en el mercado: 328 días.
Esto nos dice algo claro: Cabo San Lucas tiene muchísimo movimiento, pero también es un mercado competido. No todo se vende rápido y no todo se vende por estar en Cabo. El comprador actual compara más, negocia más y exige más.
Los condominios son uno de los motores más fuertes del mercado residencial de Cabo San Lucas.
En el mercado general analizado, los condominios representaron 5,486 ventas, con un precio promedio vendido de 559,161 dólares y un promedio de 288 días en mercado. Las casas, aunque se vendieron menos unidades, tuvieron un ticket promedio mucho más alto: 4,196 ventas, precio promedio de 1,107,927 dólares y 264 días en mercado.
La lectura es sencilla:
Los condominios mueven volumen.
Las casas mueven capital.
Para un desarrollador, esto importa muchísimo.
Si quieres velocidad, normalmente miras condominios bien ubicados, bien diseñados y con buen plan de pago.
Si quieres ticket alto, miras casas, villas o producto boutique premium.
Cuando hablamos de Cabo San Lucas residencial, Cabo Corridor es una de las zonas más importantes.
Aquí entran áreas y fraccionamientos como:
El Tezal.
Vista Vela.
Ventanas.
Sunset.
Cabo Bello.
Corredor hacia Costco y zonas residenciales cercanas.
Desarrollos conectados al corredor turístico.
En el histórico general, Cabo Corridor registró:
Ventas cerradas: 2,979 propiedades.
Precio promedio vendido: 530,879 dólares.
Días promedio en mercado: 247 días.
Esto es muy fuerte.
¿Por qué?
Porque combina muchos perfiles de compradores:
Familias que viven en Cabo.
Extranjeros que buscan segunda residencia.
Inversionistas que buscan renta.
Compradores que quieren estar cerca de servicios.
Personas que quieren Cabo sin pagar necesariamente beachfront.
En español claro: Cabo Corridor es donde pasa mucha acción.
No siempre es el más glamoroso, pero sí es uno de los más líquidos. Y en bienes raíces, la liquidez vale oro. A veces más que la vista bonita que solo se ve si te paras en la esquina correcta de la terraza.
Dentro de Cabo San Lucas, CSL Cor-Inland es una de las zonas con más actividad residencial.
En condominios, el histórico muestra:
Ventas cerradas: 1,425 condominios.
Precio promedio vendido: 348,156 dólares.
Días promedio en mercado: 224 días.
En casas:
Ventas cerradas: 694 casas.
Precio promedio vendido: 447,743 dólares.
Días promedio en mercado: 197 días.
Esta zona representa muy bien el mercado residencial activo de Cabo: no es el ultra lujo de playa, pero sí tiene profundidad, compradores reales y movimiento.
Aquí es donde un desarrollador tiene que pensar con bisturí, no con martillo.
No se trata de hacer “otro desarrollo más con alberca y gimnasio”. Ya hay muchos. Se trata de entender qué tamaño, precio, amenidades, mantenimiento y forma de pago hacen sentido.
La zona CSL Beach and Marina juega otra liga.
Aquí entran áreas como:
Marina.
Médano.
Pedregal en su parte más cercana a playa y marina.
Zonas caminables y turísticas.
Producto con fuerte componente de renta vacacional.
En condominios, el histórico muestra:
Ventas cerradas: 478 condominios.
Precio promedio vendido: 774,124 dólares.
Días promedio en mercado: 287 días.
En casas:
Ventas cerradas: 154 casas.
Precio promedio vendido: 2,562,496 dólares.
Días promedio en mercado: 314 días.
Aquí la lectura es clara:
Se vende menos volumen que en Cor-Inland, pero el ticket es mucho más alto.
Este mercado no es para improvisar. El comprador normalmente entiende ubicación, rentabilidad, lifestyle y comparación internacional. Si el producto no se siente premium, el precio no se sostiene.
Y sí, aquí el render bonito ayuda. Pero si el render es lo único bueno del proyecto… tenemos un problema.
La zona CSL Corridor Oceanside tiene un comportamiento mucho más premium.
En condominios:
Ventas cerradas: 325 condominios.
Precio promedio vendido: 888,682 dólares.
Días promedio en mercado: 350 días.
En casas:
Ventas cerradas: 147 casas.
Precio promedio vendido: 2,026,345 dólares.
Días promedio en mercado: 287 días.
Esta zona vende aspiración: playa, vista, corredor, cercanía al mar, privacidad y segunda residencia.
Pero otra vez aparece una regla importante:
Más caro no significa más rápido.
El comprador premium existe, pero no compra todos los días. No llega cada martes diciendo: “Me llevo dos villas, una para mí y otra para cuando venga mi cuñado.”
Aquí la estrategia comercial tiene que ser más fina.
CSL Centro tiene otro comportamiento.
En condominios:
Ventas cerradas: 624 condominios.
Precio promedio vendido: 220,742 dólares.
Días promedio en mercado: 356 días.
En casas:
Ventas cerradas: 47 casas.
Precio promedio vendido: 226,226 dólares.
Días promedio en mercado: 222 días.
Aquí hay ubicación, pero también mucha sensibilidad al precio.
El comprador de Centro compara mucho. Busca cercanía, acceso, renta, funcionalidad y precio. No necesariamente compra amenidades enormes.
Este mercado puede funcionar muy bien para producto inteligente, compacto, bien ubicado y sin inventarse un precio premium solo porque “está en Cabo”.
Aunque muchas veces lo vemos como otro mundo, Pacific South es clave para entender el mercado residencial premium alrededor de Cabo San Lucas.
Aquí entran comunidades y zonas como:
Quivira.
Diamante.
Rancho San Lucas.
Pueblo Bonito Pacific side.
Desarrollos de golf y lifestyle en el Pacífico.
En condominios:
Ventas cerradas: 380 condominios.
Precio promedio vendido: 908,648 dólares.
Días promedio en mercado: 242 días.
En casas:
Ventas cerradas: 428 casas.
Precio promedio vendido: 1,728,043 dólares.
Días promedio en mercado: 240 días.
Este dato es muy interesante.
Pacific South tiene tickets altos y aun así DOM bastante competitivo frente a otros segmentos premium.
¿Por qué?
Porque vende comunidad, lifestyle, golf, marca, experiencia y narrativa.
No vende solo metros cuadrados.
Y esa es una de las claves para desarrolladores: cuando el mercado entiende la historia del lugar, el precio se defiende mejor.
Si nos enfocamos en mercado residencial relevante, vemos tres grandes comportamientos.
Primero: condominios en zonas de volumen.
CSL Cor-Inland tiene 1,425 ventas históricas en condominios, con precio promedio de 348,156 dólares y 224 días en mercado. Es uno de los segmentos más profundos.
Segundo: casas de ticket medio en Cor-Inland.
Casas con precio promedio de 447,743 dólares y 197 días en mercado muestran una absorción muy sana para producto residencial.
Tercero: producto premium con comunidad clara.
Pacific South y Beach and Marina venden a tickets altos, pero no por casualidad. Venden experiencia, marca, ubicación y estilo de vida.
Con corte al 19 de mayo de 2026, los datos YTD —año acumulado hasta la fecha— muestran actividad relevante.
En CSL Cor-Inland condominios:
Activos: 418 propiedades.
Nuevos listings: 239.
Pendientes: 47.
Vendidos: 64.
Precio promedio vendido: 360,883 dólares.
Días promedio en mercado: 217.
Cierre promedio: 96.8 por ciento del precio listado.
En CSL Beach and Marina condominios:
Activos: 138 propiedades.
Vendidos: 12.
Precio promedio vendido: 1,494,583 dólares.
Días promedio en mercado: 276.
Cierre promedio: 96.6 por ciento del precio listado.
En CSL Corridor Oceanside condominios:
Activos: 63 propiedades.
Vendidos: 13.
Precio promedio vendido: 815,115 dólares.
Días promedio en mercado: 182.
Cierre promedio: 94.1 por ciento del precio listado.
Lectura:
El mercado sigue vendiendo, pero el comprador negocia. Ya no es “lo publico y se vende solo”. Eso quedó para las historias bonitas de 2021 que algunos todavía cuentan como si fueran evangelio inmobiliario.
Para desarrolladores, constructores e inversionistas, mi lectura es esta:
Especialmente en zonas como:
El Tezal.
Corredor Inland.
Vista Vela.
Ventanas.
Zonas cercanas a servicios.
Producto ideal:
Dos recámaras eficientes.
Tres recámaras bien pensadas.
Buena terraza.
Estacionamiento real.
Amenidades útiles.
Mantenimiento razonable.
Plan de pago atractivo.
Aquí el comprador quiere calidad, pero también lógica.
No quiere pagar precio de playa si está viendo la barda del vecino.
El comportamiento de casas en CSL Cor-Inland es muy fuerte: 694 ventas, precio promedio de 447,743 dólares y 197 días en mercado.
Esto muestra demanda real para vivienda funcional.
No todo tiene que ser ultra lujo. A veces el mejor negocio está en el producto que más gente realmente puede comprar.
Pacific South es un gran ejemplo. Condominios y casas tienen tickets altos, pero se sostienen porque hay comunidad, marca, amenities, golf, seguridad y lifestyle.
Cuando el producto tiene historia, el comprador entiende mejor el precio.
Cuando no la tiene, toca bajar precio y decir que “el mercado está raro”.
El comprador actual no solo pregunta cuánto cuesta.
Pregunta:
Cuánto aparto.
Cuánto doy de enganche.
Cuándo pago.
Qué pasa si pago más rápido.
Qué descuento hay.
Cuándo entregan.
Qué garantías hay.
Cuánto será el mantenimiento.
En preventas, los planes de pago pueden ser tan importantes como el precio.
Estructuras que están funcionando mejor:
Reserva clara.
Enganche entre 20 y 35 por ciento.
Pagos durante construcción.
Saldo contra entrega.
Descuentos por enganches altos.
Financiamiento del desarrollador cuando tiene sentido.
Una frase sencilla:
El comprador no siempre rechaza el precio. Muchas veces rechaza la estructura.
Por volumen, profundidad y absorción.
Aquí hay mercado real para condominios y casas. Pero hay que cuidar precio y diferenciación.
El Tezal sigue siendo una zona clave porque mezcla vivienda, inversión, servicios, demanda local y extranjera.
Pero ojo: ya no basta con decir “está en Tezal”. Hay competencia. El producto tiene que tener sentido.
Para proyectos premium, esta zona sigue siendo muy interesante. Pero requiere capital, paciencia y narrativa fuerte.
No necesariamente barato. Eficiente.
Metros bien usados.
Amenidades útiles.
Mantenimiento razonable.
Buen diseño.
Buen precio de salida.
Veo un mercado activo, pero más exigente.
No veo una caída generalizada del mercado residencial.
Sí veo:
Más inventario.
Más competencia.
Más negociación.
Más compradores comparando.
Más presión sobre proyectos repetidos.
Más importancia en planes de pago.
Más necesidad de estrategia comercial desde antes de construir.
El mercado va a premiar a quienes entiendan el producto correcto.
Y va a castigar a quienes salgan con:
“Son departamentos de lujo.”
¿Lujo por qué?
“Porque tienen alberca.”
Perfecto. También los hoteles de tres estrellas. Sigamos.
Nuestra fortaleza principal está en venta, comercialización y lectura de mercado.
Pero no trabajamos solos.
Tenemos un ecosistema de personas cercanas con quienes colaboramos y aprendemos constantemente:
Constructores.
Arquitectos.
Diseñadores.
Fiscalistas.
Financieros.
Especialistas en acabados.
Gente que sabe de costos reales.
Gente que entiende obra.
Gente que entiende cómo se vende.
Nosotros no pretendemos ser los mejores constructores ni los mejores arquitectos.
Pero sí somos muy buenos entendiendo:
qué se vende,
dónde se vende,
cuánto tarda,
qué comprador existe,
qué producto hace sentido,
cómo comercializarlo,
cómo posicionarlo,
y cómo evitar que un proyecto nazca condenado por mala lectura de mercado.
Porque muchos proyectos no fallan en la construcción.
Fallan antes.
Fallan en la idea.
Cabo San Lucas sigue siendo uno de los mercados residenciales más fuertes de Los Cabos.
Pero está más competido.
El comprador cambió.
El desarrollador también tiene que cambiar.
Hoy no gana necesariamente quien construye más grande, más caro o con más renders.
Gana quien entiende:
la zona,
el comprador,
el ticket correcto,
el plan de pago,
la absorción,
la competencia,
la salida comercial.
Y eso es exactamente donde podemos aportar.
Antes de comprar tierra, diseñar unidades o lanzar un proyecto, necesitas contexto real del mercado.
Nos podemos sentar contigo a analizar:
qué zona hace sentido,
qué producto puede absorberse mejor,
qué ticket puede pagar el mercado,
qué amenidades realmente importan,
qué planes de pago pueden acelerar ventas,
qué competencia existe,
y cómo venderlo antes de cometer errores caros.
Invertir en Cabo es emocionante.
Pero invertir con información es muchísimo más inteligente.
Alex Sepúlveda & Yolanda Ramos
Tu Casa Cabo
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