¿Puedo comprarle una casa a un mexicano en Los Cabos siendo extranjero? Esto debes revisar

Kevin, un comprador de California, me hizo una pregunta que suena obvia pero que casi nadie se atreve a hacer: "Si le compro la casa directo a un señor mexicano, y no a un desarrollador, ¿igual necesito el fideicomiso?". Sí, Kevin, lo sigues necesitando. Pero hay varias cosas que cambian cuando compras a un particular en vez de a un desarrollador, y por eso este tema merece su propio espacio.

El fideicomiso no depende de quién te vende, depende de dónde está el terreno

Ya sea que compres a un desarrollador, a una inmobiliaria o directamente a una familia mexicana, si la propiedad está dentro de la zona restringida (y en Los Cabos, prácticamente todo lo está), vas a necesitar un fideicomiso. Si quieres el detalle completo de cómo funciona ese mecanismo, ya lo cubrí en esta guía. Aquí nos vamos a enfocar en lo que sí cambia cuando el vendedor es una persona y no una empresa.

Lo que cambia cuando le compras a un particular

• Verificar que el vendedor sea realmente el dueño legal. No es lo mismo tener la escritura a tu nombre que simplemente "tener posesión" de un terreno desde hace años. Solo lo primero te da un título limpio para transferir.
• Revisar si el terreno es privado o ejidal. Esta es, de lejos, la trampa más común y más cara de deshacer. Un terreno ejidal (tierra comunal, no privada) no se puede meter directo a un fideicomiso sin antes pasar por un proceso de regularización, que puede tomar meses o años. Si alguien te ofrece un precio "demasiado bueno para ser verdad" cerca de la playa, esta es la primera pregunta que debes hacer.
• Revisar gravámenes y adeudos: predial, agua, luz, hipotecas previas. Todo esto debe quedar limpio antes del cierre.
• Ver si ya existe un fideicomiso vigente (si el vendedor es o fue extranjero) que se pueda ceder, o si hay que constituir uno nuevo desde cero.

La trampa más común: terrenos ejidales

Buena parte de la costa de Baja California Sur era, originalmente, tierra ejidal. Con los años, mucha se ha regularizado y convertido en propiedad privada, pero no toda. Comprar un terreno ejidal sin regularizar, pensando que es una propiedad privada normal, es de los errores más costosos que le he visto cometer a compradores extranjeros. Por eso el due diligence no es un trámite opcional, es lo que te protege de comprar un problema en lugar de una casa.

El caso de Kevin

Al final, la casa que quería Kevin sí tenía escrituras limpias y ya estaba en fideicomiso vigente, así que solo hubo que hacer la cesión de derechos a su nombre, un proceso más rápido que constituir uno desde cero. Pero antes de confirmar eso, hicimos la tarea completa: title search, verificación notarial y revisión de adeudos.

Mi recomendación

Comprar a un particular no es ni mejor ni peor que comprarle a un desarrollador, simplemente requiere más ojo. En Tu Casa Cabo siempre hacemos due diligence completo antes de dejar que un cliente firme nada, sea cual sea el vendedor.

¿Tienes un terreno o casa en la mira?

Mándamelo y lo revisamos juntos antes de que pongas un peso sobre la mesa.