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Por Alex Sepúlveda & Yolanda Ramos
Tu Casa Cabo

Análisis basado en información histórica MLS desde enero 2020 hasta mayo 2026, estudiando propiedades activas, vendidas, expiradas y comportamiento por zonas del mercado inmobiliario de Los Cabos.

Cuando alguien pregunta:

"¿Cómo está Cabo San Lucas?"

Normalmente escucha una respuesta rápida:

"Muy bien."

o:

"Está subiendo muchísimo."

o:

"Ya está muy caro."

Y la realidad es que esas respuestas son como decir:

"El clima está bien."

Bien… ¿comparado con qué?

Porque Cabo San Lucas ya no funciona como un solo mercado.

Dentro de Cabo existen varios mercados ocurriendo al mismo tiempo.

El comportamiento de:

• El Tezal

• Pedregal

• Quivira

• Sunset

• Ventanas

• Cabo Bello

• Marina

• Centro

• Corredor

• CSL North

es completamente distinto.

Y cuando uno empieza a estudiar datos reales, aparecen patrones muy interesantes.

Primero: el tamaño del mercado de Cabo San Lucas

Histórico analizado:

Enero 2020 – Mayo 2026

Primera conclusión:

Cabo San Lucas sigue siendo uno de los mercados más activos de Los Cabos.

Pero también es uno de los más competitivos.

¿Por qué?

Porque concentra compradores muy distintos:

✓ locales
✓ extranjeros
✓ inversionistas
✓ segunda residencia
✓ renta vacacional
✓ compradores finales

Cabo San Lucas no es un mercado; son varios mercados

Podemos dividirlo en cuatro grandes grupos:

1. Cabo Corridor / Corredor

Ejemplos:

• El Tezal

• Vista Vela

• Sunset

• Ventanas

• Puerta Cabos Village

• zonas cercanas a Costco

• desarrollos alrededor del corredor

2. Beach & Marina

Ejemplos:

• Pedregal

• Médano

• Marina

• Cabo Villas

• zonas frente al mar

3. CSL Inland

Ejemplos:

• Lagunitas

• Arcos del Sol

• Brisas

• Colonia Los Cangrejos

• áreas más residenciales locales

4. Pacific

Ejemplos:

• Quivira

• Diamante

• Rancho San Lucas

• Pueblo Bonito

¿Qué zonas se movieron más?

Cabo Corridor sigue siendo el monstruo del mercado

Histórico:

¿Por qué?

Porque tiene algo que pocas zonas tienen:

Diversificación.

Aquí vive:

• quien compra para vivir

• quien compra para rentar

• quien compra como inversión

• quien compra segunda residencia

En términos simples:

Es casi el Costco inmobiliario de Cabo.

Hay un poco de todo.

¿Qué está pasando con los precios?

Históricamente:

Precio promedio Cabo San Lucas:

~$505,000 USD

Pero ojo:

No significa que todas las propiedades valgan medio millón.

Ejemplos reales:

Lo interesante:

Los compradores hoy parecen sentirse mucho más cómodos en tickets entre:

$300K–$700K

Ese rango parece estar generando bastante movimiento.

¿Qué está pasando con los tamaños?

Aquí encontramos un cambio interesante.

Hace algunos años:

Muchos desarrollos apostaban por:

• unidades grandes

• más metros cuadrados

• áreas muy amplias

Hoy estamos viendo otra tendencia:

Diseños más inteligentes

No necesariamente más pequeños.

Más eficientes.

Ejemplos actuales:

Antes:

2 recámaras:

120–160 m²

Hoy vemos muchísimo:

2 recámaras:

85–120 m²

3 recámaras:

120–165 m²

¿Por qué?

Porque el comprador actual pregunta:

"¿Cuánto voy a pagar al mes?"

No solamente:

"¿Cuántos metros tiene?"

Lo que estamos viendo en nuevos desarrollos

Actualmente los desarrolladores parecen enfocarse más en:

✓ rooftops

✓ gimnasio

✓ coworking

✓ pet parks

✓ albercas

✓ áreas sociales

✓ pickleball

✓ seguridad

✓ amenidades lifestyle

¿Por qué?

Porque ya no venden únicamente metros cuadrados.

Venden estilo de vida.

Lo que está pasando con los planes de pago

Y aquí encontramos algo muy interesante.

Hace algunos años muchos proyectos manejaban estructuras simples:

30% enganche

70% entrega

Hoy estamos viendo mucho más creatividad.

Ejemplos actuales:

Modelo 1

Reserva:

$5,000 USD

Contrato:

35%

65% entrega

Modelo 2

10%

Pagos durante construcción

Saldo entrega

Modelo 3

50%

Descuento adicional

50% entrega

Modelo 4

90% anticipado

Mayor descuento

¿Por qué está pasando esto?

Porque los desarrolladores entendieron algo:

El precio importa.

Pero la estructura financiera muchas veces importa todavía más.

A veces un comprador acepta:

$20,000–30,000 USD adicionales

si obtiene:

• mejores pagos

• menos presión

• mejor flujo

¿Qué está pasando con los compradores?

El comprador de 2026 cambió muchísimo.

Hoy normalmente:

Antes:

"Me gusta, ¿dónde firmo?"

Hoy:

"Mándame HOA, presupuesto, rentas proyectadas, comparables, costos de cierre y absorción histórica."

Y honestamente...

A veces llegan con Excel que parecen auditorías fiscales.

¿Qué zonas nos llaman más la atención hacia 2027?

Cabo Corridor

Por:

✓ volumen

✓ absorción

✓ diversidad de compradores

Pacific

Por:

✓ proyectos premium

✓ crecimiento

✓ lifestyle

Inland

Por:

✓ accesibilidad

✓ mercado local

✓ demanda continua

Nuestra lectura para 2026–2027

Lo que creemos que veremos:

Más inventario

Más proyectos.

Más desarrollos.

Más competencia.

Más importancia en financiamiento

Los proyectos que ofrezcan:

✓ pagos flexibles
✓ financiamiento
✓ descuentos estratégicos

probablemente tendrán ventaja.

Compradores más analíticos

Ya no gana:

"el proyecto más bonito"

Empieza a ganar:

"el proyecto que tiene más sentido"

Nuestra conclusión

Cabo San Lucas sigue siendo extremadamente fuerte.

Pero el mercado maduró.

Y cuando un mercado madura:

Los datos se vuelven mucho más valiosos.

Porque ya no gana quien construye más.

Ya no gana quien hace el render más bonito.

Gana quien entiende:

• producto

• demanda

• absorción

• competencia

• estrategia

¿Eres inversionista o desarrollador?

Nos encanta sentarnos con clientes y analizar:

✓ mercado
✓ absorción
✓ competencia
✓ estrategia
✓ pricing
✓ producto

Porque una inversión inteligente normalmente empieza mucho antes de comprar.

Empieza entendiendo los números.

Alex Sepúlveda & Yolanda Ramos
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