La verdad del mercado en Los Cabos este 2026 (y por qué no deberías asustarte)

Cuando empecé en este negocio hace años, las cosas no eran fáciles. Mi único y gran motor era trabajar duro para asegurarle un buen futuro a mi hijo. Esa urgencia te enseña rápido a no dejarte llevar por las emociones y a ver los negocios con cabeza fría. Hoy, al frente de Tu Casa Cabo y trabajando de la mano con Yolanda Ramos que la verdad es el corazón y el alma de la agencia, me toca ver portafolios impresionantes y aconsejar a inversionistas muy fuertes.

Pero te cuento un secreto: sigo viendo a la gente cometer exactamente los mismos errores de siempre.

Se asustan por lo que dicen las noticias o se enamoran de un catálogo, y se olvidan de que esto de los bienes raíces es pura estrategia y números. Así que decidí sentarme, prepararme un buen café y explicarte con palabras fáciles, como si estuviéramos platicando, qué está pasando realmente en el mercado inmobiliario de Los Cabos este 2026.

Nada de términos rebuscados ni palabras domingueras. Vamos a los datos duros.

El mercado no se cae, se está limpiando

Si prendes la tele, parece que el mundo está en crisis por las tasas de interés. Pero si abres nuestro sistema privado (el famoso MLS que usamos los brokers), la historia es súper diferente.

Hoy tenemos casi 4,800 propiedades en venta en todo Los Cabos. El detalle es que de repente todo el mundo quiso vender lo mismo: condominios de medio millón de dólares, sobre todo en zonas como El Tezal. ¿Qué pasa cuando hay mucho de lo mismo? Se estanca.

Por eso, en lo que va del año, 760 vendedores ya tuvieron que bajar sus precios. Los que pedían las perlas de la virgen el año pasado, ya aterrizaron.

¿Qué significa esto para ti?

• Si quieres comprar: Hoy tú mandas. Tienes la sartén por el mango para buscar a esos vendedores que ya se cansaron de esperar y hacerles una oferta agresiva.

• Si quieres vender: Si no te urge el dinero, aguanta. Pon a rentar tu casa. Aquí en Baja California Sur la plusvalía promedia un 17% anual. El precio que quieres cobrar hoy, el mercado te lo va a pagar sin chistar en un par de años. Los ladrillos no se echan a perder.

El lujo y el refugio del dinero

Aquí te va un dato curioso: mientras unos dudan en comprar un departamento por culpa de las tasas del banco, el mercado de ultra-lujo se sigue moviendo en efectivo como si nada.

Tenemos casas en comunidades como Palmilla listadas en más de 25 millones de dólares, y se venden. Con todo el tema del Nearshoring en México y las tensiones en otras partes del mundo, el capital fuerte está usando a Los Cabos como su caja fuerte. Y grábate esto: si el lujo se sigue vendiendo, la plusvalía de toda la ciudad va a seguir subiendo.

El berrinche del bote de pintura

Con todas estas ofertas increíbles sobre la mesa, me pasa algo que me da un poco de risa y mucha frustración. Sigo viendo clientes que dejan ir un negociazo, con descuentos de hasta 50 mil dólares, ¡solo porque no les gustó el color de la cocina o el tono de una pared!

Están comprando con el corazón y no con la cartera. Si agarras una propiedad por debajo de su precio y en buena ubicación, ya ganaste. Cambiar unos gabinetes o pintar una pared te cuesta tres pesos comparado con los miles de dólares de ganancia neta que estás dejando ir. ¡No tropieces con centavos! La pintura la cambiamos en un fin de semana.

La jugada maestra de este año

Si hoy me preguntaras: "Alex, ¿dónde pongo mi dinero para multiplicarlo?", mi respuesta es muy sencilla. Compra tierra.

Ahorita construir está más caro y lento en todo México por los planes del gobierno, así que los verdaderos tiburones están acaparando terrenos, sobre todo del lado del Pacífico.

Y si vas a construir, olvídate de las cajas blancas de siempre. El comprador de hoy busca otra cosa: quiere lujo casual, un estilo boho, diseño biofílico que respire. Quieren llegar a una casa donde se sienta la madera de parota, la piedra natural y que se mezcle con nuestro desierto. Ahí es donde está el dinero fuerte.

En este negocio, el dinero nunca desaparece en las crisis, solo pasa de las manos de los que se asustan a las manos de los que saben leer los números. En Tu Casa Cabo no leemos el futuro, analizamos los datos de hoy.

Si tienes ganas de aprovechar estas propiedades que acaban de bajar de precio, o quieres asegurar un buen terreno, mándame un mensaje. Nos tomamos un café, revisamos los números reales y empezamos a armar tu próxima gran jugada.