Lo que aprendí sentado con los hoteleros de Los Cabos (y por qué me hace sentir optimista sobre el futuro del destino)
Alex Sepulveda
Última actualización: 2026-06-01
Alex Sepulveda
Última actualización: 2026-06-01
Por Alex Sepúlveda
Si me hubieras preguntado hace algunos años por qué decidí involucrarme en organizaciones como Coparmex, Canaco o Rotary, probablemente te habría dado una respuesta muy sencilla:
Para conocer personas.
Y sí.
Eso es parte de la respuesta.
Pero hoy te diría algo diferente.
Lo hago porque quiero entender qué está pasando realmente en Los Cabos.
No lo que aparece en Facebook.
No el rumor.
No el titular alarmista.
No la cadena de WhatsApp.
La realidad.
La semana pasada tuve la oportunidad de asistir a una reunión de Coparmex donde la invitada principal fue la Lic. Lilzi Orci Fregoso, Presidenta Ejecutiva de la Asociación de Hoteles de Los Cabos.
Y salí pensando en algo.
Muchas veces hablamos de Los Cabos únicamente como destino turístico.
Pero pocas veces hablamos de todo lo que sucede detrás para que este destino funcione.
Empecemos por ahí.
Porque me parece importante ser honestos.
Los Cabos tiene retos.
Retos importantes.
Agua.
Movilidad.
Planeación urbana.
Servicios públicos.
Energía.
Crecimiento acelerado.
Y cualquiera que viva aquí sabe perfectamente de qué estoy hablando.
Pero también aprendí algo muy interesante.
Los Cabos tiene algo que muchas ciudades no tienen.
Personas dispuestas a trabajar juntas.
Uno de los datos que más me llamó la atención fue este:
Actualmente la Asociación de Hoteles de Los Cabos representa aproximadamente:
97 hoteles afiliados.
Y eso es enorme.
¿Por qué?
Porque en otros estados existen hasta seis o siete asociaciones hoteleras diferentes.
Cada una defendiendo intereses distintos.
Cada una trabajando por separado.
Aquí no.
Aquí existe una sola organización que coordina esfuerzos con:
Y cuando un destino logra trabajar así, normalmente las cosas avanzan más rápido.
Otro dato que me llamó la atención.
Los hoteles afiliados representan aproximadamente:
18,568 habitaciones.
Para ponerlo en perspectiva:
En 2022 existían cerca de 17,700 habitaciones.
Es decir:
Seguimos creciendo.
Seguimos construyendo.
Seguimos atrayendo inversión.
Y eso sin contar:
La tarifa promedio diaria en Los Cabos ronda entre:
470 y 484 dólares por noche.
Piénsalo por un momento.
Estamos hablando de uno de los ADR (Average Daily Rate) más altos de México.
Y esto importa mucho.
Porque un destino puede llenar habitaciones bajando precios.
Eso lo hace cualquiera.
Lo difícil es llenar habitaciones manteniendo tarifas premium.
Y Los Cabos lo sigue haciendo.
También se habló de algo que seguramente has escuchado.
Marzo estuvo por debajo de años anteriores.
Abril también.
Y mayo todavía está en evaluación.
¿Es preocupante?
No necesariamente.
Porque el turismo es cíclico.
Y porque los años posteriores a pandemia fueron completamente extraordinarios.
Además hubo factores relacionados con:
Pero mientras algunos se enfocan en esas variaciones de corto plazo, yo estaba viendo otra cosa.
Y esto para mí vale más que cualquier comentario en redes sociales.
Porque las marcas invierten dinero.
No opiniones.
Entre los proyectos que siguen apostando por el destino destacan:
Y aquí quiero detenerme un momento.
Porque Aman merece capítulo aparte.
Aman no es un hotel cualquiera.
Aman es probablemente una de las marcas de lujo más exclusivas del mundo.
Su proyecto en Los Cabos contempla alrededor de 22 suites.
Y algunas temporadas manejan tarifas superiores a los:
4,000 dólares por noche.
Cuando una empresa así invierte cientos de millones de dólares en un destino...
No está pensando en el próximo verano.
Está pensando en los próximos 20 años.
Y eso me parece una señal muy poderosa.
Otra parte de la conversación que me pareció muy interesante fue el papel del Fideicomiso de Saneamiento Ambiental.
Porque muchas personas creen que los hoteles únicamente reciben beneficios.
Y la realidad es mucho más compleja.
Estos recursos ayudan a impulsar proyectos relacionados con:
Por supuesto.
Muchos proyectos dependen también de autorizaciones gubernamentales.
Pero algo quedó muy claro.
La iniciativa privada quiere participar.
Quiere invertir.
Quiere ayudar.
Quiere resolver.
Y aquí viene probablemente la reflexión que más me gustó de toda la reunión.
La Asociación de Hoteles habló mucho sobre capital humano.
Sobre capacitación.
Sobre bienestar.
Sobre desarrollo profesional.
Sobre hospitalidad.
Porque entendieron algo que a veces olvidamos.
Los Cabos no se construye con hoteles.
Se construye con personas.
Muchísimo.
Porque cuando ayudo a alguien a comprar una propiedad, no solamente estoy viendo una casa.
Estoy viendo una ciudad.
Estoy viendo infraestructura.
Estoy viendo inversión.
Estoy viendo conectividad aérea.
Estoy viendo desarrollo económico.
Estoy viendo hacia dónde se mueve el destino.
Y por eso me gusta participar en espacios como:
No porque vaya a vender una propiedad ahí.
De hecho, casi nunca pasa así.
Voy porque quiero aprender.
Escuchar.
Entender.
Y rodearme de personas que también están intentando construir algo mejor para Los Cabos.
Los Cabos tiene retos.
Muchos.
Pero también tiene algo que me hace sentir optimista.
Tiene personas.
Tiene inversión.
Tiene visión.
Tiene empresarios.
Tiene trabajadores.
Tiene instituciones.
Y tiene algunas de las marcas más importantes del mundo apostando por su futuro.
Y honestamente...
cuando veo dónde están invirtiendo empresas como Aman, Rosewood, St. Regis o Park Hyatt...
me cuesta mucho trabajo ser pesimista sobre el futuro de Los Cabos.
Si quieres sentarte conmigo a tomar un café y analizar:
envíame un correo.
Siempre aparto algunos espacios cada semana para reuniones personales.
Porque las mejores decisiones inmobiliarias no se toman solamente viendo una propiedad.
Se toman entendiendo la ciudad donde esa propiedad existe.
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