¿Es un Buen Momento para Vender una Propiedad en Los Cabos?
Mi amigo Esteban, que tiene un condominio en Cabo San Lucas desde hace ocho años, me llamó hace poco con la pregunta del millón: "Alex, ¿vendo ahora o espero un año más?" Es probablemente la pregunta que más recibo de mis clientes vendedores, y aunque no tengo bola de cristal, sí puedo compartir cómo analizo las condiciones actuales del mercado de Los Cabos para ayudar a tomar esa decisión con información real, no con corazonadas.
Los Cabos continúa siendo uno de los destinos favoritos para compradores estadounidenses y canadienses que buscan una segunda residencia o una propiedad de inversión con rentas vacacionales. Mientras esa demanda internacional se mantenga sólida (y hasta ahora así ha sido), los vendedores siguen teniendo una base amplia de compradores calificados, algo que no se ve igual en muchos otros mercados de playa en México.
Un factor que reviso con cada cliente antes de decidir el momento de vender es cuánta oferta similar hay actualmente en su zona y segmento de precio. Si hay pocos competidores directos (misma zona, tipo de propiedad y rango de precio), normalmente es buen momento para listar porque tu propiedad no se diluye entre decenas de opciones parecidas.
Como la mayoría de las transacciones en el segmento residencial de Los Cabos se cotizan en dólares, el tipo de cambio peso-dólar no afecta tanto al comprador extranjero como afectaría, por ejemplo, a un comprador nacional comprando en pesos. Sin embargo, sí vale la pena monitorear las tasas de interés en Estados Unidos y Canadá, porque influyen directamente en cuánto financiamiento externo puede obtener un comprador para su segunda residencia.
Desde 2026 el ISAI (impuesto de adquisición de inmuebles) en Baja California Sur subió de 2% a 3%, un costo que paga el comprador al momento de la adquisición. Aunque no es un cambio drástico, en operaciones de precio alto sí representa varios miles de dólares adicionales para el comprador, lo cual a veces se convierte en un punto de negociación. Como vendedor, es útil saberlo de antemano para no sorprenderte si un comprador lo menciona durante la negociación.
Los meses de temporada alta (noviembre a abril) suelen traer más visitantes que eventualmente se convierten en compradores, además de que las propiedades se muestran en su mejor versión con el clima. No es una regla absoluta, pero listar unos meses antes de la temporada alta suele darle a tu propiedad mejor exposición justo cuando más compradores potenciales están físicamente en la zona.
Le dije a Esteban lo mismo que le digo a todos mis clientes: no vendas por miedo a "perderte" un mejor momento, y tampoco esperes indefinidamente un pico perfecto que es imposible de predecir con exactitud. Lo que sí puedo hacer es analizar contigo los comparables actuales de tu zona específica, el inventario competidor y la demanda real que estamos viendo en el terreno, para que tomes una decisión informada y no una apuesta.
¿El mercado de Los Cabos sigue subiendo de precio?
En general, la tendencia de los últimos años ha sido de apreciación sostenida en la mayoría de las zonas, aunque el ritmo varía mucho según la colonia y el segmento de precio, por lo que conviene analizar tu caso específico en lugar de guiarte por promedios generales.
¿Conviene esperar a que baje el ISAI de nuevo?
El ISAI lo paga el comprador, no el vendedor, así que no es un factor que deba detener tu decisión de vender; en todo caso, es información útil para anticipar objeciones durante la negociación.
¿Cómo sé si mi zona específica está en buen momento para vender?
Eso requiere un análisis comparativo de mercado actualizado, algo que hago personalmente con cada cliente antes de recomendar listar o esperar.
Si estás en la misma disyuntiva que Esteban, con gusto te comparto un análisis honesto de las condiciones actuales en tu zona específica de Los Cabos. Como broker en Tu Casa Cabo llevo 12 años viendo estos ciclos de cerca, y prefiero decirte la verdad del mercado antes que decirte lo que quieres oír.
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